汤臣倍健近期披露了2025年年报，全年实现营业收入62.65亿元，归母净利润7.82亿元，同比增长19.81%，在行业深度调整期实现稳健发展。其战略路径可概括为“纵向深耕、横向拓展”的双向布局。

纵向深耕体现为“向上筑壁垒”与“向下精细化”。向上层面，公司突破高专业壁垒赛道，推出首款自主研发OTC产品“健力多硫酸氨基葡萄糖胶囊”及首款特医全营养配方食品“每益乐”，在技术门槛与审批门槛较高的功能品类进一步扎根。向下层面，汤臣倍健聚焦品类深度挖掘，通过配方、剂型、口感差异化满足细分人群需求。以液体钙为例，其采用高含量维生素K2配方及创新液体剂型，解决了传统钙片易胀气、易便秘等问题，并针对孕妇乳母、儿童、新中年群体分别开发美力钙、启高钙、多合一金标液体钙，实现人群精细化运营。

横向拓展则通过“全渠道、多品牌”战略覆盖更广市场。汤臣倍健主品牌聚焦全人群基础营养，健力多深耕骨关节健康，lifespace益倍适在稳固益生菌优势基础上拓展全品类，天然博士凭借高端DHA藻油斩获全球销售额第一。渠道层面，公司打破线上线下边界，线下强化药店、山姆及高潜力商超合作，线上布局天猫、京东、唯品会、抖音、快手等平台，实现全品牌、全品类渗透。为避免渠道博弈，线上线下产品区隔度提升至七成，线下主打高质价比，线上侧重高端化。

此外，汤臣倍健通过全链路DDI数字化基建重塑渠道价值链，提升经销商服务能力，线下新品如蛋白粉、钙类产品有效拉动门店动销。线上则培养自有直播团队，深耕品牌直播间，2025年线上直营毛利率同比提升5.19个百分点，渠道营收实现增长。

汤臣倍健以产品生态与渠道生态的双向构建，形成全品类、全渠道的综合竞争力，为高质量发展奠定基础，也为未来增长注入强劲动力。